即効即決!驚異のテレアポ成功術
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人気ランキング ： 1295位
定価 ： ￥ 1,470
販売元 ： 同文舘出版
発売日 ： 2006-01 |
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テレアポするなら、まず読むべき |
通常営業本では、1,2ページで流されてしまう
テレアポについて、
1冊まるまる書いています。
個別のスクリプトについての
記述は一切ありませんが、
基礎は網羅されています。
テレアポって教えてもらえそうで、
だれも教えてくれないことが多いので
営業に関わる人は
是非一読をお勧めします。
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良き基本書です！ |
やはり地道な努力と工夫、継続が大切なんですね。
著者が言うように、ＴＥＬアポに特別な特効薬はなし。
ＴＥＬアポが好きな人はほとんどいません。
しかも最近、企業プライバシーもうるさく、容易に情報も電話では教えてくれません（担当者名も教えない企業が増えたように思う・・）。
本書はＴＥＬアポの基本書です。
ゆっくり話す、スプリクト（台本）を作成しそれにそって話すなど、基本の重要性を分かりやすく説明しております。
表紙デザインはダサいですが、お買い得です。
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ありそうでなかったですね、こんな本 |
新規開拓の営業マンは、テレアポをしないわけにはいきません。
しかし、ストレスがたまります。
自尊心も傷つきます。
それでもやらなければいけない、そんな営業マンには救いとなる一冊。
ありそうでなかったですね。
内容もモチベーションのアップからテクニックまで、充実しています。
知っているとやっているは違います。
やっているとできるも違います。
さらに、できることでも人に伝えることができるかというと話は別。
まさに、テレアポ職人の手引書。
勉強になりました。
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実践的な本です。 |
大まかに６つポイントがまとめてあり、その中を
また３つにポイントを解説してあり、
非常にわかりやすく明日から実行できそうな
ことばかりです。
営業の仕事の基本でありますが「自己概念」が
セールスの行動に大きな影響を与えています。
そのことにも何度も触れられており非常に共感を覚えました。
私自身が苦労している法人の窓口突破にも
ヒントをいただきました。
本を読ませていただいてからは、意識的にゆっくり、丁寧に
話すようになりました。受付嬢も少し、丁寧に対応してくれる
方が増えたような気がします。
TELLアポは単調ですが、かわいい声の女性が出てくると思わず
腰が浮いて立ち上がりそうになります。
「どんな女性か是非、会ってみたい。」と力が入ります。
本末転倒ではありますが、そのくらいの楽しみもないと
続けられませんよね。
嫌々やれば、単純な作業、可能性を求めてやれば効率の
よいセールスツールであるのがTELLアポであることを
教えていただけた本でした。
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残念ながら期待外れでした… |
この本の内容はブログと重なる所が多々ある。
もっと深く実践的かと思ったがこの程度ならどこでもやっていることだ。
それに日本発のテレアポ営業ノウハウ本、と紹介もされているが果たしてそうだろうか？
少し拡張しすぎでキャッチコピーや言葉だけで誘っていないだろうか？
中のノウハウもどこかで呼んだ他の営業メルマガの物と似ている物もあったりでせっかく買ったが残念である。あわてて買ったのに。
早々に中古品もすでに出たのはやはり同じようにがっかりした人がいたということですかね。
