小予算で優良顧客をつかむ方法
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人気ランキング ： 57205位
定価 ： ￥ 1,470
販売元 ： ダイヤモンド社
発売日 ： 1998-10 |
『あなたの会社が90日で儲かる！』 『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。 これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。 「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8％違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。 最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。（土井英司）
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初期神田さんの名著！ |
第一弾本なので、文章は手馴れていない感じするが、情報密度は高い。ダイレクトマーケティングの基本はこの本で紹介されている。また神田流実践ノウハウも満載で説得力あり。お客の方から手をあげさせる方法は、神田さんが実際のビジネスで、追いつめられて米国から情報収集しアレンジしたもの。私はなぜか初期神田本ではこの本が好きである。著者の思いがストレートでしかも丁寧だからだ。表装は地味でも買いである神田基本書である。
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神田氏のデビュー作 |
神田さんのデビュー作です。
フォレスト出版さんのシリーズのような独特の文体、リズムはありませんがデビュー作ならではの中身がぎっしり詰まった感はあります。
ただまだ少し成熟感が感じられないことは否めません。
ロングセラーはさすがです。
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古くならない貴重な本 |
思えば、はじめて読んだ日の衝撃から何年たったのでしょうか。
懐かしくなり、読みました。（何十回目か忘れました）
数年前に読んで以来、売上を上げることに恐怖心がなくなりました。
はっきり言って、今も使えます。全く色あせることのない名著です。
特に、クライアントや同僚が神田昌典を知らない場合、この手法を教えてあげると驚くべき効果を発揮します。
（意外に知らない人がいるのですよね。今でも・・・）
はじめて読むとキャッチコピーや小枠広告などの手法に目が行きがちです。
しかし、本書の最も意図することは、マーケティングをシステムで考えるということ。
それに気づいて以来、自分はもちろん、営業未経験者を短期間で戦力としてシステムに組みこむことができるようになりました。
一度、ヘッドハンティングされ、転職しましたが、全く不安もありませんでした。結果、収入は1年で5割アップです。
どれほど感謝してもしたりません。
神田昌典様。
あなたは、世紀末の聖者かもしれませんね。
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はじめて広告を打つ前に |
中小規模の企業の広告/営業方法についてのノウハウが書かれています。
ざっと読んだだけだと「当たり前じゃん、そんなの言われなくてもわかってるよ」
と思えるかもしれませんが。しかしこの本には、
何故この方法ではよくないのか
何故この方法に変えるとよい結果が得られるのか
という点が述べられています。
また、中小企業の広告にありがちな失敗例や、「常識のウソ」と称す、陥りがちな妄信の例を読むと
「確かにこれは自分もやってみたけどムダだった、それはこうゆう理由だったのか」
ということがわかります。
営業を経験したことが無い私は独立して以来営業や広告については苦しんでいますが、そのような人におすすめできます。
内容には多少重複部分もありますが、短時間で読めるし、中小企業ではじめて広告を打つ方は、広告代理店に相談する前に読んでおくといいと思います。
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読む価値あり！！ |
神田さんの本の中では、一番読む価値があるのではないだろうか、、
ほかの本をすでに何冊か読んでいるが、本書ほどに自分の成功方法を細かく説明している本はない。内容はダイレクトレスポンスマーケティングのことであるが、MBAで勉強するようなマーケティングと比較しながら、ダイレクトレスポンスマーケティングの威力をわかり易く説明しているので、他の本ではっきりしなかったことが、本書を読むことによりはっきり整理できた。この本を読めば、神田さんの成功法を誤解して認識することが少なくなると思う。中小企業のマーケティングに革命を起した一冊であることは間違いない。
