60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法
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人気ランキング ： 3266位
定価 ： ￥ 1,680
販売元 ： ダイヤモンド社
発売日 ： 2002-12-07 |
『あなたの会社が90日で儲かる！』 『非常識な成功法則』などのベストセラーで知られる実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、MBAでは決して語られることのない実践的な経営戦略を解説した1冊。 「スター戦略構築法」と呼ばれるこの独自の手法は、「商品」「顧客」「競合」「収益シミュレーション」「タイミング」「メッセージ」の6つの要素からなり、本書ではそれを順番に解説していく。ポーターの競争戦略論や商品ライフサイクルのS字曲線、MBAで教える顧客ターゲティングなどに触れながら、これらの理論の問題点、あるいは足りない部分について、具体例を挙げながら検証している点は大変興味深い。たとえば、商品ライフサイクルについて書かれた部分では、どんなに優秀な経営者でも、商品のライフサイクルを読み違えれば成功できない、と断言したうえで、「野性的な勘を持つ経営者」が本能的に知っている参入・撤退の具体的な基準を示している。ほかにも、日本を代表する億万長者、斎藤一人のネーミングセンスに言及するなど、これまでは経営者の才覚による部分であるとして、議論の対象とならなかった事柄にも焦点を当てている。 紹介されている事例は、著者の仕事がら、中小企業内部での体験談が多い。ビジネス誌を眺めていてもなかなかお目にかかれないさまざまな業種・企業のケースが楽しめるのも、本書の大きな魅力であろう。（土井英司）
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「知らないこと」を「わかっているけどできないこと」に |
ごくごく基本の内容ですが、読んで感銘を受けました、
入社２年目の私がこの本を会社の机の上においていたら
部長がやってきてぱらぱらと中身を見て、
「こういうのわかっているけどなかなかできないんだよ」
といわれました。
私にとってはわかってすらいなかった内容でしたし、
部長の地位にある人が「あるべき姿」と思っていることを
学べたという点でとても有意義でした。
特にビジネスの基本がまだまだという人、
ここから始めるのはいかがでしょう。
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混乱なくして、発展無し？ |
経営に普段から関わってなかったり、経営に興味が無いと
確かに本書を読んだだけでは、効果はあまり発揮されないのかも
しれません。(しかし、そのような場合も神田氏の何か他の書籍
を読んでおくと、理解が深まるような気はします。)
現状認識と目標地点を明確にし、そのギャップを埋める作業を
行うと言うのは、何事においても基本的なことでしょう。しかし、
新しいアイデアを出そうと、ブレインストーミングをやったと
しても、考えるべき視点がいつも同じでは、結果も今ひとつに
終わってしまう。そんな時に、考えたことも無かったような、
視点や質問のヒントを本書は与えてくれています。
確かに全ての質問や視点には、ピンと来ないものもありますが、
混乱した頭から何か違う解決策が見えてくるように思わせてく
れる一冊です。効果を発揮するかどうかは、実践と行動次第。
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起業前に読んだほうがいいです＾＾ |
集客方法などに期待している方はチョット違うかも？
会社の進め方や、会社の方向性にも関係する一冊です。
物を売っていくプロセス！を間違うことなく近道できます。
ピンクの本の次に読んだら言いと思う＾＾
会社のお客に対するプロセスでお悩みの方にいい本です。
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【神田】常備薬的な本です！！ |
初期神田氏の集大成が本書だと思う。
置いておくと安心な本です。
3年前に購入し、何かの折に、ヒントを求めては読んでいます。
特に印象的だった、「必要な粗利率・粗利額の定義」や「手を出してはいけないビジネス」、また「使いやすい営業ツール表」も実際の経験から納得するものが多かった。
日米のビジネス書を神田流にアレンジしていますが、実際に神田氏がビジネス実践し、結果を十分にだしているところに説得力がありました。
（学者が書いた本はこうはいかない・・）
まず購入する価値はあると思います。
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顧客の心を捉える戦略思考 |
「顧客の魅了することに焦点を絞る」ことを前提に短期間で構築できる戦略を実践的に解説しています。特に「マインドマップ」「ライフサイクル」「分析チャート」などの手順は、大変、参考になる手法です。
ただ、本書で解説されている戦略は短期間での分析・検討が必要ですので、フットワークの良い企業であることが第一条件になります。
どちらかというと中小企業の経営者向けに書かれているようですが、本書のベースになっている「顧客の魅了することに焦点を絞る」戦略思考は、企業の規模に関わらず、これから企業が存続していく上で必要な思考だと思います。営業職の方には一読の価値があるビジネス本ではないでしょか。
