すぐに利益を急上昇させる21の方法
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人気ランキング ： 96970位
定価 ： ￥ 1,680
販売元 ： 東洋経済新報社
発売日 ： 2004-06 |
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わかりやすさ！！ |
著者の本は4冊目だが、一番よかった。
とにかく分かりやすい。
利益ＵＰの方法が、21章にまとめられる。
ドラッガーの理論やＪ・ウェルチの経営論などが、トレーシー流にまとめられていて、理解しやすい。
印象にあるのは、冒頭にある、前社長であった亡き夫に代わり、社長になった奥さんの話です。 基本スタイルは、「何がうまくいっているの？」、「何がうまくいってないの？」。これを指針に、大きな建設会社を切り盛りしているという挿話。
本書は、頭が混乱したときに基本にもどるために読むと良い。
基本の中に大きなヒントが得られる。
そういう本です。
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すぐ使える |
本書では、強い企業で採用されてきたさまざまな手法を紹介しています。その中からいくつかご紹介します。
本書の第１章は「今いるところから始める」です。ここでは現状認識がたいせつだといっています。現状を誠実にありのままに把握するために7つの問いが用意されています。
1.会社で今、絶好調なのは何か？あなたを最も幸福にしているのは？
2.会社で今、うまくいっていないのは何か？イライラと欲求不満を引き起こす原因となっているのは？
3.いちばん大切な製品、市場はどれか？利益の最大の柱となっているのは？
4.いちばん大切な人材はだれか？利益の大部分を稼ぎ出しているのは？
5.あなたならではの才能、スキルは何か？あなたの成功に最も貢献してくれているのは？
6.市場で今生じている主要な変化とは何か？それに対応するため、どんな手を打つべきか？
7.人材、顧客、市場、製品、サービス、そして自分自身に関して、あなたの前提のかなめになっているのは？もしそれがまちがっていたら？そのときどうする？
以上の問いに答えることで現状を把握して対策をとるわけです。たとえば、1のうまくいっているところは伸ばす、2のそうではないところは廃止する、などです。
第４章では「何が望みかはっきりさせる」ということでGOSPAを紹介しています。
ＧＯＳＰＡ
・Ｇ（goalゴール）：最終的に成し遂げたい結果はなにか？最終目標。
・Ｏ（objective目標）：ゴールを達成するまでの道しるべとなるいくつかの中間目標
・Ｓ（strategy戦略）：中間目標を達成するための戦略
・Ｐ(plan計画)：戦略達成のための細かい具体的な計画
・Ａ（action行動）：プランを実行すること。
ゴスパ、ようするに大きな目標をたて、それを日常レベルの行動に落とし込めということです。
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数字の話が出てこないのが私にはよかった。 |
セールスとマーケティングの視点から利益の上昇について、書かれています。
小難しい数字がないのが、文系の私にはよかった。
まとめれば、「売れている商品に力を注げ。」ということでしょうか。
結局、セールスのパワーが会社の利益を左右するということ。
で、意識を持って仕事に取り組みます。
個人的には「プロフィット」より理解できました。
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カエルを食べてから |
「カエルを食べてしまえ！」を読んで著者に興味が出て読んでみた。
「カエル〜」という物事の段取り段階から、企業の具体的な改善法が
本書には２１通りの方法がわかりやすく書かれている。
まとめてみると
現状分析
市場調査
再構築、目標設定
改善
などの方法論。改善法。
何が悪いのかわからないが、利益が上がらないとお悩みの
企業、部署の方はこっそりと読んで見てください。何かの
ヒントにはなると思います。
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ドラッカー的な考え方が好きですが...。 |
ピーター・F・ドラッカーの影響を、多分に受けているのが良く分かります。
私もドラッカーにはかなり共感する部分があるのですが、やはりどちらかというと「哲学書」的な面も強いため、中々実践には落とし込みづらい所があります。（その基本的な考え方や見方を良く理解し、各自で考えるのが重要だとも思いますが）
で、この本は、そんなドラッカー的なものの見方を実践レベルに落とし込んでいて、良いと思います。
が、ちょっと物足りなさを感じるのは何故でしょうか？
